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    CCBC特稿 | 这家陶企凭什么成为江西产区的领头羊?

    -------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/1/15 10:28:09 浏览(
    【导读】第八届全国陶瓷人大会(NCPC)暨首届中国陶瓷品牌节(CCBC)已于2018年12月23日在广东佛山盛大起航。

      第八届全国陶瓷人大会(NCPC)暨首届中国陶瓷品牌节(CCBC)已于2018年12月23日在广东佛山盛大起航。

      值此,《陶瓷信息》推出“首届中国陶瓷品牌节暨中国陶瓷品牌强国宣言”系列报道,以品牌之名,立足全球化视野,从全产业链角度追古溯今,全景展现中国建陶品牌的历史、现?#20174;?#26410;来。

      本文原标题《改革创新重品质 、整合?#40644;?#24378;品牌——瑞阳陶瓷集团的品?#21697;?#23637;突围路径》是该系列的第十二篇重磅之作。深度阐述了江西瑞阳陶瓷集团在掌舵人陈光辉的带领下,凭借在研发生产、营销管理、渠道开拓、品牌建设等的全面升级转型,成为江西产区的领军企业,并走向全国的光辉历程。

      改革创新重品质

      整合?#40644;?#24378;品牌

      2018年,对于江西建陶产区?#27492;擔?#26159;非常艰辛的一年。在这一年里,经历了原材料、煤炭的大幅?#26085;?#20215;,环保?#24230;?#36234;来越大,市场竞争越来越激烈,整个高安陶瓷经历了一次真正的大洗牌。

      大环境在调整,市场在调整,?#30772;?#34892;业也在调整。而这些都是江西产区在高速发展中必然经历的坎。客观的市场环境会推动产业更加健康的发展,因为这个过程中,只有战略清晰,具备良好基础与竞争力的企业才能安然度过。

      今天,中国建陶行业的多元化程度之高前所?#20174;校?#20135;品、模?#20581;?#28192;道以及消费层次的多元化,结?#29616;?#31471;市场的理性化,让过去只注重生产与销售,不以市场为导向,不注重终端竞争力构建的企业越加寸步难行。

      要么转型,要么被淘汰。对高安陶瓷而言,在现在与未来企业环保成本、经营成本、终端?#24230;?#31561;成本不断攀升、市场竞争日趋白热化的局面下,转型已经成为高安陶瓷必须面对的选择。而对大多数企业,摒弃粗放经营的旧思维,不断审视企业的不足,向优秀企业学习、交流,以开放的态度?#24403;?#26032;思维、新模式,吸纳更高端人才加盟是高安陶瓷迈出转型提升的重要前提。

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      坚定不移,做好?#40644;?#29943;砖

      “不管行业产品风向、渠道模?#20581;?#21697;?#21697;?#24335;如何变化,作为传统制造业,重视生产、强化品质一定是不变的主题。”江西瑞阳陶瓷集团陈光辉介绍,过去十年,瑞阳所有的努力都是围绕“做好?#40644;?#29943;砖”的核心理念在开展工作,而这些基础为瑞阳今天的转型,强化品牌建设也埋下了伏笔。

      作为军人出身,经历原材料采购,在销售中成长的瑞阳集团董事长陈光辉,进入陶瓷领域已经30年。始终坚定“做好?#40644;?#29943;砖”的信念。

      在采访中,记者了解到瑞阳已经不仅仅是追求品质的稳定,而是融入到企业发展中的一个核心文化。从原材料的源头采购,生产设备的不断升级,严格的品控、生产各环节的标准化、生产环境的管理以及生产团队的军事化管理,以高于行业的优等率为生产目标都看到瑞阳集团对品?#39318;?#23388;不倦的追求。

      也正是这种文化与理念的推动,瑞阳集团经过不到十年的发展已经成为行业的翘楚,在2018年行业“寒冬”中依然稳步发展。

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      改革创新

      从生产品质向系统品质发展

      党的十八大报告提出,将坚持节约资源和保护环境作为基本国策。而高安陶瓷在响应政府的号召下迎来全新的起点。高安政府明确地提出了“环保优先,品牌引领,转型升级,科学发展”的十六字方针。

      在陈光辉看来,这四大方向给处于发展十字?#25151;?#30340;高安陶瓷企业?#35813;?#20102;方向,也为瑞阳集团的转型带来全新的曙光。

      凭借十年来在品质上的坚持,瑞阳集团在广大合作经销商群体以及市场用户中形成了良好的口碑,在产区中也树立了鲜明的旗帜。目前瑞阳集团已经形成了产能充沛、产品系列齐全、花色丰富、价格稳定、品?#35270;?#31168;、诚信经营的代名词,在不断提高合作伙伴?#39029;?#24230;的同时,也吸纳了更多的市场资源加盟合作,形成了企业经营的强?#20973;?#20105;力。

      这也是陈光辉在访谈中强调的:“在市场需求旺盛、行业竞争较小的年代,瑞阳集团坚定高品质战略,或许失去了?#28120;?#30340;眼前利益,但赢得的一定是更长远的市场口碑与发展前景”。

      但在企业发展的道路上,作为瑞阳集团灵魂的陈光辉考虑的?#23545;?#19981;只这些。“单一的生产品?#20160;?#36275;以让瑞阳集团向更大的规模发展,更无法推动品牌化的建设”。在经过深思熟虑后,陈光辉对产品提出了更加系统的发展策略:“从生产品质到系统品质发展”。

      瓷砖是一个半成品,要让产品产生更大的价值,需要以市场为导向从研发、生产、运用、场景体验、渠道拓展、终端推广、设?#21697;?#21153;、售后服务形成完整的营销链条,而这个链条的每一个环节,瑞阳人都必须以品质为核心去推动工作的思考与落地,这样才能使品?#24066;?#25104;更系统的效应,从而赢得更多的市场份额。

      在品质系统被提出后,瑞阳集团在2018年内完成了系统的升级。低吸中板瓷板研发完成,完善了整体的产品结构,形成全系列瓷砖产品集群。瑞阳集团?#24230;?#37325;金进行窑炉改造,以高标准生产该系列产品,在第四届泛高安陶瓷采购节上,大放异彩,不但赢得了经销商的合作订单,更带动产区的产品趋势,成为该品类的领军企业。瓷抛砖、19?#20154;?#33394;砖的推广让瑞阳集团地砖产品体系更加丰富、花色品类选择性更强,对整体产品结构实现了质的发展。

      同时,各产品系列的展示、物料系统以及培?#21040;?#26448;都在瑞阳集团总部输出,更是产区首家建设了标准终端体验店,让产品的系统呈现也更立体质感,获得了经销商、合作伙伴与同行的口碑。

      瑞阳集团在产品推广与终端体验上也跨出了重要的步伐。通过营销中心的系列工作开展,新产品铺?#26032;?#36229;过80%,良好的品?#35270;?#20135;品体验让新产品销售节节攀升,捷报频传。

      在集团发展的带动下,众多合作伙伴实现经营转型,品牌专卖店不断启动,营销中心市场服务快马加鞭,通过厂商的紧密配合,完成瑞阳集团的从单一的生产品质,到产品系?#22330;?#26381;务系统的品质提升,推动企业转向品牌化建设。

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      ▲2018年8月18日,“中国高安·瑞阳陶瓷”号高铁列车首发。

      精?#32423;?#20301;,融合开放

      迎来全新的发展姿态

      消费日益的多元化已经成为市场的大趋势。而企?#30340;?#38271;久发展的核心取决于其战略定位与沉淀,瑞阳集团董事长陈光辉先生在多年的经营中深谙此道。

      瑞阳集团是一个规模化生产的企业,坚持高品质为核?#27169;?#36890;过规模化的采购与生产管理?#20013;?#25171;造高性价比的产品体系,坚定大众化、平民化消费的品牌定位。绝不因为产品销售火爆而盲目拉高产量降低品质,也不会因为好口碑就盲目的提价,而是始终坚定大众消费的定位,以为消费者提供物美价廉的产品为己任。

      在2018年之前,瑞阳集团基本以传统经销商渠道发展,单一的渠道给企业带来瓶颈。瑞阳集团基于中国环保的压力下敏锐的捕抓到产业调整的契机,迅速打开瑞阳的合作?#25945;ǎ?#25512;动企业OEM战略合作服务。在此渠道的开拓过程中,陈光辉提到,瑞阳集团在OEM渠道领域尚?#34892;?#22810;的不足,在百忙之中其多次亲临佛山,与一线大品牌交流,从生产到产品、从营销?#28966;?#29702;多方面学习取经。

      最终,以瑞阳集团良好的口碑与?#29616;?#30340;合作态度,OEM渠道迎来了飞跃性的发展,佛山众多一线品牌在亲自考察瑞阳的生产与品质管理后,?#36861;?#25243;来橄榄枝,短短的半年时间与佛山多个一线大品牌形成了战略合作。

      陈光辉提到:“佛山一线品牌选择瑞阳,看重的就是我们的生产品质;而瑞阳集团在与其合作的过程中能站在巨人的肩膀上再出发,学习对方生产管理与品牌化运营的先进经验,提升自身的运营系统”。瑞阳集团精准的定位与深厚的根基使得企业在转型中得以快速的?#40644;啤?/p>

      而这种融合开放的态度,不仅在OEM?#20808;?#24471;丰硕的成果,在工?#38518;?#30053;合作、高端人才引进方面也跨出了一大?#20581;?/p>

      通过工?#38518;?#30053;部的专业运营,瑞阳集团已经启动多个大型地产的合作项目,部分工程项目建设已在稳定的供货,而工程渠道的打开为来年的整装集采渠道也打下了基础,相信瑞阳高质、高性价比以及一线品牌OEM服务商的口碑也会让更多的整装集采公司慕名而来,届时也将是一番全新的景象。

      强大的实力,清晰的战略定位,瑞阳集团的组织架?#25346;?#24471;以完善,各方人才?#36861;?#21152;盟。陈光辉表示:“瑞阳的用人理念是给想干事的人全力支持,而混日子的人将快速清除,瑞阳集团是有想法,有干劲的人的舞台,而不是混日子的避风港”。瑞阳集团精准的战略定位,融合开放的态度,在陈光辉先生的带领下已经呈现了全新的姿态,推动着瑞阳这艘航母顺利转型,开启全新的征程。

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      拓宽渠道,强势行销

      当前,国内一二线品牌掀起了渠道下沉的风?#20445;?#36890;过清晰的品牌?#29616;?#19982;强大的实力开始与三四线品牌直面竞争。这些一二线品牌在多年的经营中早在工装、家装、设计师等渠道占据着主导的地位。

      这直接导致了对很多陶瓷生产企业而言,以往依托降价就能实现促销的效果变得越来越不明显,根源就在于在终端渠道多元化的市场背景下,自身渠道较为单一。对此,陈光辉坦言,如果瑞阳能提前两年实施品牌运营战略,或许会顺畅很多。

      但这并不意味着瑞阳会?#29260;?#32780;是利用企业的?#25856;?#19982;口碑,结合对渠道?#31361;?#30340;细分,依托企业雄厚的实力强势行销。在集团营销组织架构上形成了四大版块,包括:国内销售、OEM战略合作、工程部与整装战略集采合作。近年来瑞阳集团在渠道拓展方面不断发力。

      国内营销一方面服务?#20040;罌突?#30340;同时,积极推动中小?#31361;?#36716;型,面向精细化营销的家装与零售渠道;另一方面通过运营分公司模式将销售与服务前移,推动渠道再下沉,快速整合,实现渠道扁平化发展;

      在顺应当下国家精装房趋势下,工?#38518;?#30053;合作部全面推进,一方面通过多种方式争取入围全国性大型地产公司的品牌库,强化与区域性地产公司的合作。另一方面利用企业高质高性价比的产品,细分整装公司产品线,通过专业的服务团队与强大的产能保障,切入与整装公司的合作;

      OEM战略部门在服务好一线品牌的合作同时,更注重中小企业的服务,希望瑞阳提供给战略合作伙伴的不仅是优质的产品与产能保障,还有更多的营销发展帮扶,让每一个与瑞阳合作的企业都能携手并进,共同发展。

      外部的市场发展规划,以江西片区为首将实现品牌与专卖店的发展模式,通过集团市场推广部的运营,将快速建设一批样板?#31361;В?#23454;现集团品牌化的战略运营。而相对根基稳固的西南市场,营销中心也实施营销服务精细化,进一步深挖渠道,抢占更优质的市场资源,从而扩大市场份额。

      再严密的营销策略,也需要强?#36763;?#30340;行销团队。“人才梯队的打造是瑞阳集团实现企业战略?#40644;?#30340;关键”。陈光辉表示,除了生产团队的?#20013;?#31283;定外,公司在品牌运营、渠道拓展、终端帮扶等方面建立了完善的营销组织架构,并积极储备人才,为瑞阳集团的发展夯实基础。

    CCBC特稿 | 这家陶企凭什么成为江西产区的领头羊?

      坚持战略定位

      塑造强势品牌

      瑞阳集团坚持多品牌战略,旨在多元化的市场需求下更?#34892;?#30340;发展,通过营销中心的策划实现品牌、产品、渠道的差异化运营,争取最大的市场份额。

      目前,瑞阳集?#29260;?#19979;三大品牌——沁园春陶瓷、新梅陶瓷、瑞洋陶瓷。沁园春陶瓷以中国文化为核?#27169;?#20026;有文化品位的消费者都提供家装整体空间解决方案;新梅陶瓷则紧跟简约时尚风,打造年轻人最喜爱的家装用砖品牌;而瑞洋陶瓷则以大众化为主线,将高档瓷砖走进?#20064;?#22995;家,实现中国?#20064;?#22995;?#26448;?#29992;上高品质的瓷砖。

    CCBC特稿 | 这家陶企凭什么成为江西产区的领头羊?

      2018年,瑞阳集团在品牌宣传方面迈出了重要一步,8月18日作为江西省首个以县级市冠名的高铁——“中国高安·瑞阳陶瓷”号高铁列车正式上线运营,对于提升瑞阳集团的知名度与美誉度起到?#34892;?#30340;推广。

      未来三年,瑞阳集团还将?#24230;?#26356;大的资金进行品牌体系的提升与建设,预计总?#24230;?#36164;金达2亿元。重点提升集团品牌的产品研发、产品配套、产品运用、产品展示、终端门店、渠道建设、品牌形象、团?#20248;?#35757;与售后服务体系等方面工作,提升集团的综合实力,推动品牌化战略的实施。

      “品牌的价值会让企业对市场产生溢价能力,因此瑞阳集团坚定品牌化的方向矢志不移”。陈光辉明确表示。瑞阳集团目前还无法与一线品牌比肩,但我们会朝着这个目标不断奋进。对于瑞阳集团在品牌化战略上的?#25856;疲?#38472;光辉强调,生产成?#23621;?#36816;营成本相对?#31995;停?#24066;场渠道快速整合。通过集团工作重点向市场与用户偏移,再结合市场营销工作、渠道服务的精跟细作,瑞阳集团已经行驶在品牌的发展道路上。

      作为江西产区的领军企业,瑞阳陶瓷集团转型品牌化发展已成定势,企业的不?#31995;?#25972;、市场渠道不断推进,相信不久江西产区将出现真正意义上的市场品牌与领航企业。

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